外贸生产企业运营体系及风险管理
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外贸生产企业运营体系及风险管理
详细信息 总经理、海外营销部长、区域经理、业务经理、针对海外业务操作人员。 一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 1、报价的技巧和相关规定 2、影响出口产品价格的因素 3、价格构成 4、怎样计算出口退税 5、计算出口退税的经验公式 二、报价的技巧和相关规定 1、运输费用和保险费用的核算 2、佣金和折扣的计算 3、佣金的合理支付方式 4、预期利润的核算 5、出口报价的核算 三、 报价的战略和战术技巧 1、分级报价的制定及其所带来的益处 四、 同跨国公司国际商务谈判过程回放及案例分析 五、 送样/封样的相关管理和规定 六、 签订P/I的注意事项 七、 合同评审的关键事项和风险防范 1、外贸合同标准格式和制作的规范要求 2、合同的形式及相关的国际惯例规定 3、合同号码 4、买卖双方的名称和地址以及联系方式 5、商品名称 八、 如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范 1、单价及总值 九、价格术语的选择及其风险和防范 1、有关价格术语的国际贸易惯例和应用 2、《INCOTERMS2000》的理解与掌握 3、使用不同价格术语对成交双方的好处和弊端 4、主要贸易术语的价格构成和换算 5、选择贸易术语应注意的问题 6、六种主要术语的区别 十、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项 1、装运条款的订立及其注意事项 2、唛头及包装工艺细节确定 3、数量 4、数量条款的基本内容及其规定方法 十一、付款方式 1、选择结算方式应考虑的因素及风险防范 2、信用证方式的风险及防范 十二、保险 1、保险金额的规定 2、海运进出口货物保险的基本做法 3、陆运货物保险的基本做法 4、空运货物保险的基本做法 5、货物买卖合同中保险条款的订立 十三、不可抗力/违约与处罚/仲裁 十六、海外营销部内部运作体系和管理 1、海外营销部分权手册和审批权限 2、海外营销部作业流程和相关规定 3、外销业务员的奖励和处罚规定 十七、同海外客户沟通及获取信任的几个关键技巧 1、同客户沟通的内容和基本要素 2、沟通中的人性基础和重要的沟通策略 3、获取海外客户信任的途径 4、利用企业网站赢得客户信任 5、通过电话沟通取得客户信任 6、外销员个人专业素养取得客户信任 7、客户信任的企业文化包括哪些要素 8、利用企业形象取得客户信任 十五、 签订合同的权限及合同管理相关规定 十六、 催收订金/催收信用证的相关管理和规定 十七、 审证/改证的技巧和相关管理和规定 1、信用证的基本特点与形式 2、信用证的特点 3、根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式 3、如何读懂信用证 十八、 审证的操作 1、信用证审核的依据及UCP500的应用 2、审证操作要点及风险防范 十九、改证 1、信用证的修改应注意的问题 2、拟写改证函 3、审证改证综合实例 二十、信用证项下不符单据的救济 1、不符单据的救济处理 2、如何争取救济时间 二一、软条款信用证及其防范 1、何谓“软条款”信用证 2、“软条款”的表现形式 二二、下达排产通知单的相关注意事项和规定 二三、 跟进生产进度/生产计划更改的权限和相关规定 二四、 核实产品品质/数量/包装/刷唛的注意事项 二五、 客户验货的注意事项和规定 二六、 商品报验/商检证的注意事项和规定 二七、 办理运输保险(保险单)的注意事项和规定 二八、 托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的注意事项和规定 二九、缮制各类单据的注意事项和规定 三十、 报关的注意事项和规定 三一、 货物装船后取得大副收据并换取提单的注意事项和规定 三二、 汇集各种单证连同信用证交银行议付的时间控制和相关规定 共0条 相关评论 |